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主播也拼性价比,除了免坑费降抽成还能拼什么?_财经

发布日期:2020-07-27 02:24   来源:未知   阅读:

“以前直播带货的抽成基本上是在20%左右,现在已经降到10%了,最低一次对方砍价到8%我们也接了。没办法呀。”沈阳某MCN机构负责人田先生的这番话,似乎代表了目前绝大多数直播带货从业者的现状。

如今的直播带货圈,一方面是众多影视、综艺明星和各路大咖纷纷下场,红火的“业绩”与真实的“惨状”不断呈现;另一方面是腰部以下网红(MCN机构)从价格战到刷单战层出不穷。泥沙俱下之后,行业内主播的性价比拼争已成事实。

实际上,除了薇娅、辛巴和李佳琦等站在金字塔尖的带货王,即便是网络红人罗永浩、财经大咖吴晓波等也要面对“江河日下”的现状。罗永浩从三个多月前首播单场销售过亿元,到现在整个618期间销售额仅1000万元,带货量和观看量的下滑均超过90%。而吴晓波老师直播带货首秀的翻车,以及他那篇自嘲的《十五罐》更是被业界奉为“佳话”。至于一众影视明星(知名主持)直播带货的昙花一现或是真实销量曝光,就更加枚不胜数。

在这样的情势下,众多中小MCN的网红正面临着更为挑剔的目光和残酷的竞争。毕竟消费者和市场需求就那么多,当需求逐渐被头部带货王和串场明星大腕不断分食,无数网红直播间里的货又该卖给谁呢?那些小网红直播间一场下来几万元的成交额又能吸引多少品牌方,她们的出路又在哪里?

头部吃肉,腰部没汤

一直以来头部网红以及名人的号召力都是毋庸置疑的,虽然到今天直播带货的风口已经吹了大半年,明星、艺人、主持、作家们也都你方唱罢、我方登场,但站在行业最顶端的依然是薇娅、李佳琪、辛巴等专业直播带货从业者。

企业家比较特殊,他们带货都是“王婆卖瓜”。而网红们直播带货则必须要依靠品牌方的支持,就像农夫山泉那句广告词一样,网红们不生产商品、他们只是商品宣传的“搬运工”。网红群体之所以能获得品牌方青睐的主要原因,也是其基数庞大且消费热情和能力都很高昂的粉丝群体。

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